Калькулятор Средней Суточной Ставки (ADR)

Что такое средняя дневная ставка (ADR)?

Средняя дневная ставка (ADR) — один из трех ключевых показателей эффективности в гостиничной индустрии (два других — коэффициент заполняемости и RevPAR), используемый для измерения среднего дохода, полученного от проданных номеров за определенный период. Этот показатель учитывает только номера, приносящие доход.

ADR является прямым фактором дохода на доступный номер (RevPAR) и служит золотым стандартом для оценки доходности гостиницы, коллекции гостиниц, сегмента рынка или географического района. Департамент по размещению, как правило, вносит наибольший вклад в доход и прибыль гостиницы. Эффективная стратегия ADR является важной частью цикла управления доходами гостиницы, направленного на максимизацию прибыли.

Как рассчитать ADR (формула и примеры)

ADR рассчитывается путем деления дохода от номеров на количество проданных номеров. Этот показатель можно применять в любой валюте.

\[ \text{ADR} = \frac{\text{Доход от номеров}}{\text{Количество проданных номеров}} \]

Пример 1: Отель A в США — это большой отель. Вчера вечером было продано 125 номеров, и доход от номеров составил 15 000 долларов. Таким образом, ADR отеля A составляет 120 долларов. \[ \frac{15,000}{125} = 120 \]

Пример 2: В отеле B в Китае 30 номеров, из которых 10 было продано вчера вечером, принеся доход от номеров в размере 6 000 юаней. \[ \frac{6,000}{10} = 600 \]

*Согласно Единой системе учета для индустрии размещения (USALI), количество проданных номеров должно включать только номера, приносящие доход, или номера, проданные в рамках промоакции или контракта. Бесплатные номера, не связанные с промоакциями или контрактами, не должны включаться. В доход от номеров следует включать только доход от аренды номеров.

Отличия между ADR и RevPAR

ADR строго основывается на количестве проданных номеров (спрос на номера), в то время как RevPAR рассчитывается на основе всех доступных номеров (предложение номеров). Кроме того, RevPAR является функцией коэффициента заполняемости и ADR.

\[ \text{RevPAR} = \frac{\text{Доход от номеров}}{\text{Общее количество доступных номеров}} \]

Пример 1: Отель A в США имеет 150 номеров, из которых 125 было продано вчера вечером, принеся доход от номеров в размере 15 000 долларов. Таким образом, RevPAR отеля A составляет 100 долларов. \[ \frac{15,000}{150} = 100 \]

Пример 2: Отель B имеет 20 номеров, из которых 10 было продано вчера вечером, принеся доход от номеров в размере 6 000 юаней. \[ \frac{6,000}{20} = 300 \]

Сравнивая ADR и RevPAR, можно увидеть, что показатель RevPAR ниже, так как он учитывает общее количество доступных номеров в отеле, независимо от того, сколько из них было продано.

Отличия между ADR и ARR

Significantly нет существенной разницы между ADR и ARR. Хотя средняя ставка за номер (ARR) редко упоминается в гостиничной индустрии, это еще один показатель для измерения средней цены. Формулы расчета ADR и ARR одинаковы, но ARR может быть предпочтительнее при сообщении средней ставки за номер за более длительный период.

Отличия между ADR и APR

ADR отражает фактические суммы, уплаченные за прошедшие дни, недели, месяцы или годы, в то время как средняя опубликованная ставка (APR) рассчитывает среднее значение на основе тарифов для разных типов номеров (одноместный или двухместный) в разное время года. Если отели в нашей базе данных не предоставляют данные, опубликованные тарифы используются в качестве справочной информации для оценки ADR в отраслевых отчетах.

Значение ADR

В конечном итоге, чтобы увеличить прибыль, необходимо увеличить общий доход. Если гостиница понимает максимально допустимую сумму, которую гости готовы заплатить, общий доход увеличится.

Для достижения оптимального ADR заинтересованные стороны в гостиничной индустрии должны сначала понять важность бенчмаркинга. Производительность — это лишь одна часть. Сравнение показателей заполняемости и цен на номера с конкурентами или рынком добавляет необходимый уровень контекста при оценке успеха. ADR варьируется в зависимости от типа номера, дня недели или профиля рынка и колеблется в течение года из-за сезонных колебаний спроса, специальных мероприятий и макроэкономических условий.

Поскольку ADR напрямую связана со спросом, типами гостей и их ценовыми категориями, каналами дистрибуции номеров и промоакциями номеров, она является ключевым показателем в процессе оценки бенчмаркинга.

Как использовать ADR

Поскольку доход на доступный номер (RevPAR) является функцией коэффициента заполняемости и ADR, нахождение оптимального баланса между этими двумя показателями является ключом к повышению доходности. Из-за эксплуатационных издержек доходная стратегия, основанная на заполняемости, может быть менее эффективной.

В частности, для ADR бенчмаркинг включает два основных этапа в рамках максимизации прибыли.

Во-первых, определите свои ценовые тенденции и модели спроса в зависимости от сезона, дней недели и состава клиентов. Например, если вы обнаружите, что по понедельникам и вторникам весной уже возникает достаточный спрос, чтобы полностью заполнить отель, вам не захочется слишком рано принимать групповые бронирования по низким ценам, так как это может заменить высокооплачиваемых индивидуальных гостей и снизить ADR без увеличения заполняемости.

Затем сравните свои уровни ADR со средними показателями конкурентов или рынка для того же сегмента и периода времени. Основой процесса бенчмаркинга является конкурентный набор, который обеспечивает общую производительность конкурентов при соблюдении строгих правил конфиденциальности.

Бенчмаркинг вашего ADR позволяет ответить на следующие вопросы:

• Действительно ли мой ADR влияет на коэффициент заполняемости?
• Нужно ли мне менять свою ценовую стратегию в периоды низкого спроса?
• Каков оптимальный баланс между коэффициентом заполняемости и ADR для роста RevPAR?
• Предлагают ли групповые номера большие возможности для повышения моего общего дохода?
• Могу ли я воспользоваться периодами высокого спроса, как мои конкуренты и рынок?

Как уже упоминалось, аренда номеров является крупнейшим источником дохода для отелей в большинстве стран мира. Однако номера — не единственный источник дохода, поэтому измерение ADR важно для всестороннего понимания общего дохода и прибыльности, а также других отделов, приносящих доход. Это помогает максимизировать производительность высокоэффективных отделов или выявлять пробелы между ростом заполняемости/ADR и прибыльностью.